Verloning.nl eerste partner van nieuw concept Feyenoord Accelerator

Feyenoord introduceerde begin juni een nieuw concept: Feyenoord Accelerator. Verloning.nl is de eerste partner van dit programma, dat zich richt op bedrijven met exponentiële groeipotentie. ‘Als het goed gaat met mij, mag het ook goed gaan met Feyenoord.’

Win-winsituatie. Het is een term die commercieel directeur Joris van Dijk regelmatig laat vallen als hij het over Feyenoord Accelerator heeft. Gek is dat allerminst, want dat is precies waarop het businessmodel is gebaseerd. De Feyenoord Accelerator is er voor zogeheten scale-ups: bedrijven die de opstartfase voorbij zijn, de potentie hebben om exponentieel te groeien én bereid zijn een deel van die winst met Feyenoord te delen.

‘Delen na vermenigvuldigen is de win-win, zo kunnen we echt impact maken.’

Met de hulp van de marketingkracht van Feyenoord hebben we de ambitie om de partners van Feyenoord Accelerator te laten groeien en deze groei samen te delen. Om het groeimodel optimaal te renderen, laat Feyenoord de partners ‘shinen’ en presenteert de club ze als de A-merken van de toekomst. ‘Want daar profiteren we beide van,’ zegt Van Dijk. ‘Een win-winsituatie dus.’

Wederzijds ondernemerschap

Het eerste bedrijf dat toetrad tot Feyenoord Accelerator is Verloning.nl. Dit bedrijf richt zich op freelancers en zzp’ers die aan de slag willen zonder dat een KvK-inschrijving of btw-nummer nodig is. Verloning.nl zorgt voor onder meer facturering, administratie en alle verplichte belastingen. De samenwerking tussen beide partijen startte twee jaar geleden en was vanaf het begin gebaseerd op wederzijds ondernemerschap. De vruchten die zowel Feyenoord als Verloning.nl daarvan plukten, gaf het vertrouwen om een businessmodel te maken van een dergelijke samenwerking.

Versnelde groei

‘Dat onze vernieuwende manier van samenwerken heeft geleid tot een heel nieuw concept, daar ben ik best trots op,’ zegt Edward Belgraver, de eigenaar van Verloning.nl. Dankzij het partnership met Feyenoord groeide zijn bedrijf in een kleine twee jaar van 10.000 naar ruim 25.000 registraties. ‘Zonder Feyenoord had ik nooit zo snel kunnen groeien,’ is zijn overtuiging. ‘De samenwerking heeft ons ontzettend veel naamsbekendheid opgeleverd. Als je die exposure zou moeten kopen, ben je veel duurder uit. Daarom is het ook niet erg dat Feyenoord deelt in de winst die ik maak. Ik deel liever veel winst dan dat ik weinig winst voor mezelf houd. Als het goed gaat met mij, mag het ook goed gaan met Feyenoord. We hebben elkaar echt sterker gemaakt de afgelopen jaren.’

Zichtbaarheid

Exposure, dat is waar het in eerste instantie om draait binnen Feyenoord Accelerator. Aangesloten bedrijven krijgen een plaats op de backdrops bij interviews en persconferenties en zijn onder meer zichtbaar op het scorebord, de website en de entree van het Maasgebouw. Afhankelijk van de situatie worden LED-boarding, advertenties en hospitality aangeboden. Van Dijk: ‘Zichtbaarheid is ontzettend belangrijk voor jonge bedrijven. Wie zich aan Feyenoord verbindt, bereikt in potentie 2,5 miljoen Feyenoord-supporters en 9 miljoen voetballiefhebbers. Dan gebeurt er iets met je merk. Het zorgt voor bekendheid, maar ook voor betrouwbaarheid. Dat horen we van Verloning.nl, maar bijvoorbeeld ook al van onze kersverse trainingspartner JEX.’

Ongelimiteerde groei

‘Voor ons is deze vorm van samenwerking een interessante inkomstenbron,’ vervolgt Van Dijk. ‘De groei van veel scale-ups is ongelimiteerd, wat betekent dat de bijdrage aan Feyenoord ook ongelimiteerd is.’ Met deze aanpak is Feyenoord voorloper in het Europese sponsordomein. Recent werd de club samen met hoofdpartner Droomparken beloond met twee Gouden SponsorRingen, de belangrijkste prijzen in de Nederlandse sponsorbranche. ‘We stralen hiermee ambitie en vernieuwing uit en hebben daarmee de nodige interesse gewekt in de markt. Via Feyenoord krijg je veel rendement op je geïnvesteerde euro.’

Zoeken naar pareltjes

Toch wordt lang niet elk bedrijf toegelaten tot Feyenoord Accelerator. De maximale looptijd van een contract is 6 tot 11 jaar, waarna doorstroming in het reguliere partnermodel het doel is. De club wil maximaal vier bedrijven tegelijkertijd in het programma hebben. ‘Enerzijds omdat de exposuremogelijkheden niet ongelimiteerd zijn en we te maken hebben met kaders, mede door afspraken met andere Partners. Anderzijds willen we alleen die bedrijven die de exponentiële groei ook echt kunnen waarmaken. Daarom doen we in het voortraject uitgebreid onderzoek naar het product of dienst, de marktomvang, betrouwbaarheid en de potentie. Dat is bij startups vaak nog onzeker. Maar we willen ook geen bedrijven die al een in vergevorderde fase van hun groei zitten. Het is dus echt zoeken naar de pareltjes onder de scale-ups.’

Knaken tweede partner

Een van die pareltjes is Knaken, en handelsplatform waar cryptovaluta (zoals bitcoin en ethereum) door consumenten verhandeld kunnen worden. Dit bedrijf trad als tweede toe tot Feyenoord Accelerator. ‘Cryptovaluta is een absolute groeimarkt, zo blijkt uit allerlei onderzoeken. We hebben de hoop en verwachting dat zij even snel groeien als Verloning.nl,’ zegt Van Dijk. ‘Daarnaast gaan we komend seizoen op zoek naar een derde partner voor het programma. Daarbij bekijken we ook hoe we de 900 leden van de Feyenoord Business Club kunnen betrekken, mogelijk via een Dragon’s Den-achtige constructie. Dat soort ideeën werken we momenteel uit.’

Kansen voor Verloning.nl

Tegelijkertijd wordt de samenwerking met Verloning.nl komend seizoen verder geïntensiveerd. ‘Ik heb voldoende ideeën over hoe we elkaar nog sterker kunnen maken,’ zegt Belgraver, zelf een fanatiek Feyenoord-supporter. ‘Corona heeft een stempel gedrukt op meer dan de helft van onze samenwerkingsperiode. Als we straks weer naar De Kuip kunnen en ook offline activaties kunnen opzetten, waarbij de Feyenoord-ervaring en -beleving een rol spelen, kunnen we nog veel meer bereiken. De komende jaren hopen we samen versneld verder te kunnen groeien. Het zou mooi zijn als we daarna kunnen doorstromen in Feyenoord’s partnerpiramide.’

Meer weten over Feyenoord Accelerator? Bekijk onderstaande video of ga naar de website.